El Análisis Sectorial: Una Herramienta Clave para las MiPymes
Un pequeño comerciante de alimentos saludables, acostumbrado a trabajar en su
mercado local, enfrenta una caída en las ventas. Sus productos son frescos y bien valorados,
pero algo ha cambiado. Mientras busca soluciones, un análisis superficial le lleva a creer que
es solo un problema de temporada baja. Sin embargo, en el mismo sector, un nuevo
competidor ha ganado terreno.
Este competidor utiliza estrategias respaldadas por un conocimiento profundo del
mercado. Ofrece opciones que se ajustan mejor a las demandas actuales: productos
adaptados a tendencias saludables, precios competitivos, conveniencia en la entrega y
promociones basadas en preferencias de los consumidores. ¿El secreto? Entender su
entorno.
El comerciante local carece de una visión integral de lo que sucede más allá de su
operación diaria. Aquí es donde el análisis sectorial entra en juego: permite anticiparse a los
cambios, tomar decisiones informadas y enfrentar con éxito las complejidades del mercado.
¿Qué es el análisis sectorial? y ¿Por qué es crucial?
El análisis sectorial es una práctica que estudia el entorno externo de una empresa,
examina factores clave como la competencia, las normativas, las preferencias del
consumidor y las tendencias económicas para identificar riesgos y oportunidades.
En Colombia, este enfoque es esencial para las MiPymes. No se trata solo de entender lo
que pasa en la empresa, sino de interpretar cómo el sector y las condiciones externas
afectan su desempeño. Desde identificar cambios en regulaciones hasta entender qué
motiva a los clientes, el análisis sectorial es una brújula estratégica.
La Información que las MiPymes Necesitan
Para las MiPymes, algunas cifras y datos son especialmente relevantes. En el contexto
colombiano, sabemos que solo 30% de las empresas de personas naturales sobreviven más
de cinco años, mientras que las sociedades tienen una tasa de supervivencia del 44%. Estas
cifras revelan la importancia de construir estructuras más resilientes desde el inicio.
También es fundamental monitorear tendencias de consumo como la sostenibilidad y la
conveniencia. Asimismo, las normativas específicas, desde cambios tributarios hasta
requisitos ambientales, pueden impactar directamente los costos operativos y las
estrategias de mercado. Finalmente, factores macroeconómicos como la inflación o las tasas
de interés también influyen en la competitividad, ya que pueden hacer más costosa la
operación y la inversión.
Beneficios Reales del Análisis Sectorial
El análisis sectorial transforma la información, tanto cualitativa como cuantitativa, en
decisiones estratégicas. Las empresas que lo integran optimizan recursos al enfocar sus
esfuerzos en nichos rentables y evitan inversiones innecesarias en mercados saturados.
Además, anticiparse a las tendencias permite posicionarse como pioneros, lo que no solo
aumenta las ventas, sino que también fortalece la marca en el largo plazo.
Un ejemplo claro es cómo las empresas que entendieron el crecimiento de la
digitalización durante la pandemia pudieron adaptar sus modelos de negocio rápidamente
y capturar nuevos mercados.
Cómo Llevar a Cabo un Análisis Sectorial
El proceso comienza con una necesidad o problema específico, como entender por qué
las ventas han disminuido. A partir de ahí, se formula una pregunta clave: ¿qué cambios
externos pueden estar afectando mi desempeño o el del mercado?.
El siguiente paso es recopilar información confiable. Fuentes como Cámaras de Comercio,
informes sectoriales, los reportes del DANE y encuestas del consumidor ofrecen datos
relevantes. Luego, se aplican herramientas de analítica, estadística, o estratégicas como
PESTEL para organizar y analizar la información.
Los resultados deben representarse de manera clara, con gráficos o mapas que permitan
identificar patrones. Finalmente, los insights obtenidos se traducen en acciones concretas,
como ajustar precios, diversificar productos o implementar tecnología.
Retos en el Análisis Sectorial
El acceso a información de calidad es uno de los mayores desafíos para las MiPymes, ya
sea por costos elevados o falta de recursos. Además, interpretar datos requiere habilidades
técnicas que no siempre están disponibles. La velocidad de los cambios en el entorno
también complica el uso de datos antes de que se vuelvan obsoletos.
Conclusión: Un Pilar para la Supervivencia Empresarial
En un país donde 7 de cada 10 empresas no logran superar los cinco años, el análisis
sectorial es más que una herramienta estratégica: es una necesidad. Entender el entorno
permite a las MiPymes adaptarse, optimizar recursos y posicionarse como actores
relevantes en sus sectores. Con la información correcta, las decisiones no solo se vuelven
más acertadas, sino que también aseguran el futuro del negocio.
Fecha: Enero 20, 2025
Por: Kendell A. Piñeros Haiek, CEO de KPH Consultores SAS
Bibliografía: Confecámaras; ANIF; Consejo Privado de Competitividad; Project Management Institute
